Un ciclo de SECOP II sin humanos para Alfa, de la lista de adjudicatarios a la decisión de a quién llamar.
Nelson: el Revenue Audit ya está hecho y no tiene costo. Lo que cotizamos es lo que sigue. Tú pones el ticket y los cierres reales de Alfa en obra pública; nosotros ponemos un sistema que descubre y lista, sin personas, los procesos y los contratistas adjudicatarios de SECOP II para las líneas de Alfa, lee los anexos donde vive el producto y te dice a quién llamar primero.
Equivale a USD 3.008 a la TRM de $3.158,43 vigente del 24 al 26 de octubre de 2026 (Superintendencia Financiera vía datos.gov.co, conjunto 32sa-8pi3, consultado el 2026-10-24). El fijo es en pesos y no cambia con la TRM ni con lo que dure el ciclo; el dólar es solo referencia.
Para quien la aprueba, la paga y la contabiliza: los 16 pasos, el fijo, cómo se paga, las fechas, la comisión y las herramientas al costo.
La cotización en voz, de 2 a 3 minutos. Lo que no está escrito, no se cobra.El Revenue Audit, primer módulo de los 16 pasos, ya está entregado. Esta cotización cubre el Revenue Plan y el Launch Campaign de un ciclo, en alcance SECOP II.
| # | Entregable | Qué recibe Alfa | Valor |
|---|---|---|---|
| 01 | Revenue Audit | El documento y el video de este hub. Entregado el 2026-10-24. | $0 |
| 02 | Descubrimiento y lista, sin personas | Procesos abiertos y adjudicatarios por línea de Alfa, con depuración de falsos positivos. | Incluido |
| 03 | Lectura de anexos y presupuestos | Anexos y presupuestos (APU, cantidades) de los procesos priorizados, porque el producto vive ahí y no en el objeto del contrato. Se mide y se reporta la cobertura de esa lectura; no se promete sobre procesos cuyos anexos no se puedan leer. | Incluido |
| 04 | Campaña y secuencias | Campaña sombrilla del frente, secuencias de contacto al adjudicatario, medición contra hipótesis pre-registradas y reporte con denominadores. | Incluido |
| 05 | La decisión humana | Un humano de Alfa decide a quién llamar y cierra. DealTunnel no firma ni cierra por Alfa. | Alfa |
Alertas en tiempo real no se prometen: hoy el dataset publica con rezago de al menos 1 día calendario y falta la corrida diaria de 2 semanas para medir la latencia por proceso [F1].
| Pone Alfa | Pone DealTunnel | Se pasa al costo, sin margen |
|---|---|---|
| Respuestas a las preguntas de comité en la primera sesión. Ticket real por obra, tasa de cierre, ventana adjudicación-compra y cobertura actual. La lista de clientes y cotizaciones vigentes al aceptar (base de exclusión de la atribución). Ficha técnica aprobable de los productos que se ofrecen. Una persona que llame y cierre, con acceso a su CRM. Reporte mensual de recaudo de los contratistas atribuidos. | Sesión de comité de 45 minutos con la hoja de preguntas. El sistema que descubre y lista procesos y adjudicatarios de SECOP II, todas las líneas. Lectura de anexos de los procesos priorizados, clasificación por línea y filtro de falsos positivos. Campaña, secuencias y reporte del ciclo. Medición contra hipótesis pre-registradas y bitácora del ciclo con denominadores. | Datos de contacto de adjudicatarios. Herramientas de envío y secuencias del ciclo. Llamadas, si el ciclo las incluye. Pauta, solo si Alfa la pide. El rango estimado de cada una se confirma por escrito antes de cualquier compra, con el soporte de cada factura. |
Lo que no incluye. Ejecución de ofertas o licitaciones ante entidades públicas, ni trabajo de pliegos. Ventas del sector privado de pisos industriales (fuera de alcance por decisión de Nelson). Garantía de resultado, de ventas o de pipeline: los escenarios de abajo son hipótesis. Alertas en tiempo real. Asesoría legal o tributaria. Compras de herramientas no aprobadas por escrito.
Nada se compra sin aprobación escrita de Alfa. Lo que no está escrito, no se cobra.
Pago y vigencia. El fijo es de $9.500.000 COP netos, sin IVA, en dos pagos: 50% al aceptar y 50% a la entrega de la lista del ciclo. Cobra Nicolás Calderón, persona natural, por cuenta de cobro; la retención que aplique se suma encima. Las fechas del ciclo se fijan al aceptar, y si el pago se corre, todo se corre. Esta cotización vale 10 días calendario desde hoy, hasta el 2026-11-03. La razón: la TRM del equivalente cambia a diario, los procesos abiertos de SECOP se refrescan cada semana y los escenarios dependen de las respuestas de Nelson. Pasado ese plazo se recotiza con TRM y datos nuevos.
La comisión (revenue share) es la parte variable: solo existe si Alfa vende a un contratista que DealTunnel identificó, y solo sobre lo recaudado. Si no hay venta atribuida, no hay variable.
| Pregunta | Respuesta |
|---|---|
| ¿Qué porcentaje? | 3%. |
| ¿Sobre qué base? | La venta neta que Alfa factura al contratista atribuido: valor de factura antes de IVA, menos devoluciones y notas crédito. Si Alfa vende a la obra por medio de un distribuidor, cuenta el pedido de ese distribuidor que Alfa asocie por escrito al proceso o a la obra atribuida. |
| ¿Qué contratista cuenta como atribuido? | El que cumple las tres: (1) DealTunnel lo identificó en SECOP (adjudicatario con NIT, proceso, entidad y fecha) y se lo entregó a Alfa por escrito en la lista del ciclo; (2) no estaba en la lista de clientes y cotizaciones vigentes que Alfa entrega al aceptar; (3) Alfa le factura por primera vez dentro de los 6 meses siguientes a la entrega. |
| ¿Por cuánto tiempo? | 12 meses desde la primera factura a ese contratista. Después, el cliente es 100% de Alfa. |
| ¿Cuándo se liquida? | Mes a mes, solo sobre lo efectivamente recaudado. Alfa envía en los primeros 5 días hábiles el recaudo del mes anterior de cada contratista atribuido; Nicolás pasa la cuenta de cobro con ese reporte y Alfa paga a 30 días. |
| ¿Hay tope? | Sí: el variable de un ciclo no pasa de $9.500.000 en total, igual al fijo. El costo máximo del ciclo es conocido de antemano: fijo más variable, $19.000.000 [derivado: 9,5 + 9,5]. |
| ¿Hay piso? | No. Lo único que se paga con certeza es el fijo. |
| ¿Si el cliente no paga o cancela? | La comisión se detiene. Nunca se paga sobre cartera ni se devuelve una comisión ya pagada. |
| ¿Cómo se verifica? | Con las facturas electrónicas y los soportes de pago de los contratistas atribuidos; Alfa permite revisarlos una vez por trimestre, con aviso previo. |
| ¿Se revisa? | Al cierre del primer ciclo se mira con datos reales si el porcentaje y el tope siguen siendo justos para las dos partes. |
El caso de negocio, sin suavizar: depende de dos números que solo tiene Alfa. Lo que sigue son supuestos a la vista, no promesas.
| Escenario | Horas por día hábil [hipótesis, pregunta #7] | Horas por año [derivado] | Horas ahorradas por año [derivado] |
|---|---|---|---|
| Bajo | 1,5 | 378 | 302 |
| Medio | 2,5 | 630 | 504 |
| Alto | 4 | 1.008 | 806 |
Operación: horas por día hábil × 21 días × 12 meses × 80% [derivado]; el 20% restante es revisión humana de lo que pasa el filtro [hipótesis]. Bajo y alto vienen del audit; el medio es interpolación. Costo de la persona: sin dato. El valor en pesos del ahorro no se calcula hasta que Nelson lo dé.
| Línea | Contratos 2025 [F2] | Mediana por contrato [derivado] | Lectura |
|---|---|---|---|
| Baños institucionales (L5) | 166 | $77,8 M | Mayor volumen; incluye obras completas que dicen "baños" una vez |
| Unión deduplicada líneas 1 a 9 | 239 | $83,2 M | La cifra defendible es la mediana: el promedio ($591 M) lo arrastran obras grandes |
| Núcleo directo piso y enchape | 7 | $74,5 M | n chico; no usar como claim. 2026 al 20-oct: 5 contratos, mediana $49,0 M |
| Gres y pisos industriales (L1) | 0 | sin dato | Cero contratos de obra tras depurar; los 10 de la primera pasada eran falsos positivos |
Fuente: SECOP II, contratos electrónicos (jbjy-vk9h) y procesos (p6dx-8zbt), datos.gov.co, contratos de tipo Obra, consultado el 2026-10-20. El valor del contrato es el de la obra completa, no el del producto: es techo de demanda. Contexto: 9.738 contratos de obra firmados en 2025 por $22,8 billones; solo 7 (0,07%) nombran piso, enchape, terrazo o vinilo en el objeto, porque el producto vive en anexos y presupuestos. Contratistas con acabados (L1 a L8, 2025 a 20-oct-2026): 305 contratos, 252 contratistas por NIT, 27 recurrentes; son los primeros a quien llamar [derivado]. Procesos abiertos al 20-oct con cierre vigente: 8.
Material de piso en una obra mediana = mediana de la obra × participación del acabado de 10% a 20% [hipótesis sobre participación]. Sobre la mediana del núcleo ($74,5 M) da $7,5 M a $14,9 M. Usamos $7,5 M (bajo), $11,2 M (medio) y $14,9 M (alto) por obra. El número de obras atribuidas en 12 meses es hipótesis sin dato; lo da la tasa de cierre de Alfa (pregunta #2).
| Escenario | Obras atribuidas en 12 meses [hipótesis] | Venta atribuida [derivado] | Variable 3% [derivado] | Costo total del ciclo [derivado] | Costo como % de la venta [derivado] |
|---|---|---|---|---|---|
| Bajo | 2 | $15,0 M | $0,45 M | $9,95 M | 66% |
| Medio | 6 | $67,2 M | $2,02 M | $11,52 M | 17% |
| Alto | 15 | $223,5 M | $6,71 M | $16,21 M | 7% |
| Obra institucional grande (una o dos obras de salud o baños) | 2 | $250 M [hipótesis] | $7,50 M | $17,00 M | 7% |
Cada celda es obras × ticket (bajo, medio o alto), variable = 3% de la venta, costo total = fijo más variable.
Lectura sin suavizar: en el escenario bajo, el ciclo no se paga con piso y enchape. El caso se sostiene por las horas ahorradas, por los contratistas recurrentes y por las obras grandes, no por el piso de colegios. El fijo equivale a menos de 10% de la venta atribuida a partir de unos $95 M de venta [derivado: 9,5 / 0,10]. Con el tope, lo peor que puede pagar Alfa por ciclo es $19,0 M; lo mínimo, $9,5 M.
Las cuatro preguntas que cambian todo esto: (1) el ticket real de material de una obra pública ganada con producto Alfa (mínimo, típico, máximo); (2) el porcentaje que cierra Alfa cuando contacta al adjudicatario después de la adjudicación; (3) las horas por día hábil de quien revisa SECOP hoy y a qué líneas; (4) cuánto del material define el pliego, cuánto el contratista y cuánto llega por distribuidor, y si Alfa puede asociar un pedido de distribuidor a una obra.
Tres cosas para arrancar: la aceptación por correo, los documentos para crear a Nicolás Calderón como proveedor (se piden al aceptar) y la sesión de 45 minutos para resolver las preguntas y fijar la fecha de inicio.
Nicolás Calderón, DealTunnel.