Lo que el audit dice cuando nadie lee.
Contado para escucharse. No repite las slides: las acompaña. El audit completo, con cada cifra y su fuente, sigue en revenue-audit.
Leer la locución
En 2025 se firmaron en Colombia 9.738 contratos de obra pública. Detrás de cada uno hay un contratista que ganó, y que ahora tiene que comprar pisos, enchapes y baños. Ese contratista es el cliente de Alfa. La pregunta es quién lo encuentra primero.
Hoy lo encuentra una persona de Alfa, a mano, en SECOP. Abre el portal, filtra por palabra clave y revisa proceso por proceso. Para una sola línea. Y cada línea nueva que Alfa quiera cubrir suma horas. El enemigo no es otro fabricante. Es la búsqueda manual.
Y el producto casi no se ve. De los 9.738 contratos, solo 7 nombran piso, enchape, terrazo o vinilo en su objeto. El 0,07%. El piso vive dentro de la obra completa, en anexos y presupuestos. Buscar la palabra no alcanza.
Donde sí hay volumen es en las líneas de Alfa juntas: 239 contratos en las 9 líneas. 166 solo en baños institucionales. Aparte, en obra con acabados, de 2025 a octubre de 2026, 27 contratistas repiten con dos o más contratos. Esa lista hoy se arma a mano.
Y hay obra abierta. Al 20 de octubre, 8 procesos de obra tenían cierre de ofertas vigente, y uno cerraba ese mismo día. En el ciclo, el barrido de SECOP entrega procesos y adjudicatarios cada día, sin que nadie los busque a mano, para todas las líneas.
Pero en el ciclo el sistema descubre y lista. No decide. A quién llamar y qué ofrecerle lo decide el equipo de Alfa. Leer los anexos para encontrar el piso se mide dentro del ciclo, con la cobertura a la vista. Y no prometemos alertas en tiempo real.
Faltan 3 datos, y solo los tiene Alfa. El ticket real en obra pública. Cuántos contratistas compran cuando los llamas. Y cuánto pasa entre la adjudicación y la compra del material. Sin eso, cualquier proyección sería inventada.
El veredicto es frágil, no inviable. La mecánica funciona hoy con datos abiertos. Lo que todavía no existe es lo que la haría rentable. Por eso la pregunta no es si SECOP tiene el dato. Es si Alfa quiere llegar primero al contratista que acaba de ganar. ¿Respondemos esas tres preguntas juntos?